當(dāng)公司越做越大，公司的產(chǎn)品開始向更多地方推廣，因為產(chǎn)品的推廣范圍不斷增大，公司內(nèi)部的人們已經(jīng)不能再滿足產(chǎn)品推廣的需求，推廣不只是一個公司的事，公司開始將一部分的銷售任務(wù)下發(fā)到經(jīng)銷商、分銷商、代理商，這些途徑都可以銷售公司的商品，當(dāng)然也獲得必要的利益，那么這些形式有什么區(qū)別呢？

首先 經(jīng)銷商 是指在某個區(qū)域的獨立運營機構(gòu)，可以購買到公司的產(chǎn)品，獲取利潤，進(jìn)行多品種的經(jīng)營，經(jīng)營活動中不會受到供應(yīng)商的限制，企業(yè)也不會對經(jīng)銷商進(jìn)行任何回扣

代理商 也可以稱為商務(wù)代理，這個情況再行業(yè)中是接受他人的委托，可以為公司企業(yè)促成交易的一般代理人，代理人是幫助企業(yè)搭理交易，公司企業(yè)給代理人傭金的一種經(jīng)營行為，因為這些代理人、代理商家并不是銷售自己的產(chǎn)品，而是“代理”發(fā)貨，他們一般賺取的是企業(yè)發(fā)給代理商的傭金。

分銷商 是一方面能和企業(yè)進(jìn)項長期大量的合作，對用戶穩(wěn)定推廣的戰(zhàn)略合作，他們通常已經(jīng)形成了完善的線上線下銷售模式，可以給用戶提供更多的服務(wù)，包括售前、售中、售后。分銷是原廠授權(quán)，銷售有權(quán)限的產(chǎn)品，他們是代表公司去銷售的，以公司名義進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。

三者對比：

經(jīng)銷商擁有商品，但是沒有廠家授權(quán)，銷售獲取利潤，廠家不返利。

代理商獲取到原廠的一個或多個產(chǎn)品的授權(quán)，在某個區(qū)域進(jìn)行銷售，本身沒有商品，利潤是廠家的返利。

分銷商是公司在某個區(qū)域的全權(quán)代理，擁有區(qū)域的唯一授權(quán)，代表公司進(jìn)行銷售。

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