本文編譯自 TechCrunch 原文《365 Days, $10 Million, 3 Rounds, 2 Companies, All With 5 Magic Slides》，由SocialCast創(chuàng)始人 Tim Young 撰寫。文中講述了他如何在一年內(nèi)憑借 5 張幻燈片，通過 3 輪融資，為SocialCast和about.me獲得 $1000 萬風(fēng)險投資的傳奇。

文中講述TimYoung如何在一年內(nèi)憑借 5 張幻燈片，通過 3 輪融資，為SocialCast和about.me獲得$1000萬風(fēng)險投資的傳奇。

有一次拜訪一家著名基金公司，Young 忘記帶視頻轉(zhuǎn)接器。此時，為了避免尷尬和麻煩，Young 決定改變策略，直接用筆記本電腦向投資人演示幻燈片，當(dāng)然這種情況僅適用于與 2 人以下的投資人會面時。Young 分析其原因在于當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資人一起聚集在筆記本面前時，彼此距離拉得更近，氛圍更加融洽。

每個投資人在了解創(chuàng)業(yè)公司時都有各自的出發(fā)點(diǎn)：有的人更關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)，有的人更注重財務(wù)，有的人一開始則更看重團(tuán)隊。

創(chuàng)業(yè)者要先對自己的出發(fā)點(diǎn)有非常準(zhǔn)確的認(rèn)知，你更愿意與自己出發(fā)點(diǎn)相似的投資人合作，還是更愿意與自己互補(bǔ)的投資人合作呢？在與會面之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對投資人的背景有一定了解。

與投資人的首次會面通常持續(xù) 30 分鐘至 1 個小時，時間非常寶貴。創(chuàng)業(yè)者一定要確保用簡潔有力的陳述向投資人展示你的公司，激發(fā)興趣。

Young 采取了非常極端的做法，他將所有的內(nèi)容囊括在 5 張幻燈片中。他典型的開場白是：

“我用簡短的 5 張幻燈片清晰地勾勒出我們的業(yè)務(wù)框架，跟各位分享一下”

【神奇的五張幻燈片】

幻燈片0：封面 -加公司Logo和日期

幻燈片1：公司簡介

簡要介紹公司的主要成員，

創(chuàng)始人(Founder) 、

投資人(Investors 包括天使投資人、親戚朋友等) ，

主要員工(Key Employees) ，

顧問(Advisors) ，

財務(wù)(Financial 包括已獲得投資額和目前融資額) ，

技術(shù)(Technology 使用什么語言平臺等？- 不必贅述) ，

客戶(Customers 包括主要客戶，活躍用戶數(shù)等)

幻燈片2：數(shù)據(jù)

公司的數(shù)據(jù)狀況，收入狀況 (凈收入，目前每月支出等)

       幻燈片3：時間表（即黃金頁）

這張幻燈片是最有價值的一頁，也是花費(fèi)許多精力的一頁。

空白幻燈片：產(chǎn)品展示

Young經(jīng)常會碰到一個問題：每當(dāng)他要陳述自己的觀點(diǎn)時，總有人試圖回去討論當(dāng)前或之前幻燈片的內(nèi)容。

Young 設(shè)計出這張空白幻燈片，空白幻燈片一般會插在 Young 想要陳述一個重要觀點(diǎn)或者演示過度的時候?？瞻谆脽羝霈F(xiàn)時，所有人關(guān)注的焦點(diǎn)就都回到陳述人身上了。

幻燈片4：牽引力/客戶概覽

幻燈片5：我們的方向

首先列出公司當(dāng)前最重要的 3 個目標(biāo)方向，同時要說明投資人在其中能起到什么作用。

輔助性幻燈片

除了上面的5 張幻燈片以外，Young 還準(zhǔn)備了約 40 張輔助性幻燈片。這些幻燈片在與投資人的首次見面中一般不會用到，但是它們對之后的會面會很有幫助。輔助幻燈片的內(nèi)容可分為以下幾部分：

每個團(tuán)隊成員的詳細(xì)背景介紹

產(chǎn)生價值定位的現(xiàn)有用戶群研究

用戶獲取策略

深層次技術(shù)概述

目標(biāo)客戶群特征

市場大小和機(jī)遇

【幻燈片注意事項(xiàng)】

1、頭像。

幻燈片中一定要使用公司成員頭像，不要只列出一堆人的名字。投資人很看重團(tuán)隊，所以要把每個人展示給投資人，加深印象。

2、盡量簡單，少用文字。

如果文字太多，投資人就會各自低頭看手機(jī)去了。

3、確保你的幻燈片能講個好故事。

你的產(chǎn)品和團(tuán)隊都很出色，但重要的是你要讓投資人跟你一起分享并加入到這個精彩的故事中。

4、不要讀幻燈片。

潛在的投資人需要了解你，看你怎樣推銷自己的愿景。讀幻燈片只能讓路演了無生趣。

5、最重要的第一是要有眼神交流

用眼神交流來推銷你的愿景、激情和熱情程。

文章來源網(wǎng)絡(luò)